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成交有四個步驟
要讓客戶認識你喜歡你愛上你最後掏錢給你
這就是信任的坡度
舉例現在有三人要請你買保單
第一個是親哥哥
也許沒需求可以捧個場
第二個是一般朋友
邊聽就會想如何拒絕他
第三個是陌生人
是不是立馬就拒絕掉了
但很神奇的是當你進行了認識你喜歡你愛上你之後
掏錢給你只需要一次
後面就等於跨越了所有的坡度
就會有第二次第三次成交
所以這就是信任感的坡度!
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- Mar 29 Wed 2023 22:43
信任坡度
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